決定企業盈利的三個能力
文章出處：www.sttianyuan.com.cn | 發布時間：2022/7/8 18:41:06 | 瀏覽次數：0
決定企業盈利的三個能力
一、戰略決策（盈利模式）：做能盈利的事情
企業贏利模式的內在結構，有四要素、五要素的兩種劃分方式。
四要素包括：第一，客戶選擇。烏魯木齊企業培訓公司告訴大家你希望擁有的客戶類型，你又能為他們提供什么價值，他們又如何讓利賺取合理利潤？第二，價值獲取。你怎樣從目標客戶那里獲取自己希望的回報，除了產品這個直接載體之外，還有其他什么辦法嗎？第三，戰略控制。潛在的利潤如何加以保護，客戶的真實購買理由是什么，他們又會如何被競爭對手挖走呢？第四，業務范圍。企業主要的經營活動是什么，有需要做出什么變化，以留住較佳客戶，帶來預期的高利潤，并實現有序的戰略控制呢？
五要素則包括：贏利源、贏利點、贏利杠桿、贏利屏障和贏利家，贏利源與客戶選擇相近，贏利點與業務范圍相近，贏利杠桿與價值獲取相近，贏利屏障與戰略控制相近，但相比之下，前者的視野都相對開闊一些，而且利潤家還更上一層樓，強調人的因素的重要性。一般來說，贏利模式的構成可以用四要素來分解，而贏利模式確定之后的再檢驗，則可以用五要素來深入研判。
贏利模式的四個要素，要保證其整體設計始終圍繞目標客戶最在意的需求偏好，這樣才能把企業經營帶入理想的利潤區。同時，這四個要素要協調一致，相互促進，就像營銷4p服從于品牌定位，企業贏利模式四要素則要服從于既定的利潤指標。
二、組織與執行（管理高效率與低成本）：正確做好能盈利的事情
“真正有效的成本削減途徑就是同時減少作業。要盡量刪去那些無效的成本，但不能輕意去做那些不該做的事”。企業不能管理成本本身，而是要管理導致成本發生的內在流程和作業。傳統成本控制并未刪除產生成本的動因—作業，簡單削減預算，成本最終也會恢復到原有水平；而經過價值鏈分析后削減作業，成本自然就會減少。
把成本控制的立足點從傳統的生產階段轉移到產品規劃設計階段,從業務下游轉移到源頭。這種源流的管理,從一開始就實施充分透徹的分析,有助于避免后續制造過程的大量無效作業,耗費無謂的成本,使大幅度降低成本成為可能。即消除非增值作業，改進和提高增值作業效率，優化作業鏈和價值鏈。
三、業績管理（以利潤為向導）：有效評價是否能盈利
實行以利潤為導向的發展戰略，一個企業要生存、要發展、要壯大，首先必須要制訂發展戰略，在未來一個時期內做一個統籌規劃，例如1年、5年、甚至10年的發展軌道，確定該朝哪個方向走，怎樣走，以實現企業可持續發展。這就是一個企業的發展戰略——規劃企業明確的發展目標和方向，且必須緊緊圍繞這個戰略去操作，把它作為企業行為的基礎和原則，作為約束企業的短期行為和長期行為的主要規范，判斷企業行為是否合理的依據就是它！
企業的目標是生存、發展和獲利，無論是公司或是企業，都是以盈利為目的的生產經營組織，追求最大利潤是每一個在市場經濟中角逐的企業的現實目標，可以說企業最大的目的就是追求利潤的最大化。因此，衡量一個企業的生存發展戰略既要以利潤為出發點，又要以利潤為核心，最后還要通過利潤來體現。那么，什么是“利潤”？
所謂利潤，有商業常識的人都知道，就是企業的銷售收入減去成本。它實際上是一個尺度，度量企業為消費者創造的價值，高出你使用這種資源的社會成本多少。如果消費者愿意支付給你的價格，低于你使用這種資源的社會成本，你就虧損了。沒用利潤可言的企業又如何談公司的生存和發展！因此如何以利潤為導向制定適宜的企業發展戰略成為首要之關。
好啦，以上就是一些產品的相關資訊啦，希望有幫助到大家對于產品的一些了解，另外還在觀望但是想深入了解新疆企業培訓的朋友們，可以來我們公司來細細了解喲！
一、戰略決策（盈利模式）：做能盈利的事情
企業贏利模式的內在結構，有四要素、五要素的兩種劃分方式。
四要素包括：第一，客戶選擇。烏魯木齊企業培訓公司告訴大家你希望擁有的客戶類型，你又能為他們提供什么價值，他們又如何讓利賺取合理利潤？第二，價值獲取。你怎樣從目標客戶那里獲取自己希望的回報，除了產品這個直接載體之外，還有其他什么辦法嗎？第三，戰略控制。潛在的利潤如何加以保護，客戶的真實購買理由是什么，他們又會如何被競爭對手挖走呢？第四，業務范圍。企業主要的經營活動是什么，有需要做出什么變化，以留住較佳客戶，帶來預期的高利潤，并實現有序的戰略控制呢？
五要素則包括：贏利源、贏利點、贏利杠桿、贏利屏障和贏利家，贏利源與客戶選擇相近，贏利點與業務范圍相近，贏利杠桿與價值獲取相近，贏利屏障與戰略控制相近，但相比之下，前者的視野都相對開闊一些，而且利潤家還更上一層樓，強調人的因素的重要性。一般來說，贏利模式的構成可以用四要素來分解，而贏利模式確定之后的再檢驗，則可以用五要素來深入研判。
贏利模式的四個要素，要保證其整體設計始終圍繞目標客戶最在意的需求偏好，這樣才能把企業經營帶入理想的利潤區。同時，這四個要素要協調一致，相互促進，就像營銷4p服從于品牌定位，企業贏利模式四要素則要服從于既定的利潤指標。
二、組織與執行（管理高效率與低成本）：正確做好能盈利的事情
“真正有效的成本削減途徑就是同時減少作業。要盡量刪去那些無效的成本，但不能輕意去做那些不該做的事”。企業不能管理成本本身，而是要管理導致成本發生的內在流程和作業。傳統成本控制并未刪除產生成本的動因—作業，簡單削減預算，成本最終也會恢復到原有水平；而經過價值鏈分析后削減作業，成本自然就會減少。
把成本控制的立足點從傳統的生產階段轉移到產品規劃設計階段,從業務下游轉移到源頭。這種源流的管理,從一開始就實施充分透徹的分析,有助于避免后續制造過程的大量無效作業,耗費無謂的成本,使大幅度降低成本成為可能。即消除非增值作業，改進和提高增值作業效率，優化作業鏈和價值鏈。
三、業績管理（以利潤為向導）：有效評價是否能盈利
實行以利潤為導向的發展戰略，一個企業要生存、要發展、要壯大，首先必須要制訂發展戰略，在未來一個時期內做一個統籌規劃，例如1年、5年、甚至10年的發展軌道，確定該朝哪個方向走，怎樣走，以實現企業可持續發展。這就是一個企業的發展戰略——規劃企業明確的發展目標和方向，且必須緊緊圍繞這個戰略去操作，把它作為企業行為的基礎和原則，作為約束企業的短期行為和長期行為的主要規范，判斷企業行為是否合理的依據就是它！
企業的目標是生存、發展和獲利，無論是公司或是企業，都是以盈利為目的的生產經營組織，追求最大利潤是每一個在市場經濟中角逐的企業的現實目標，可以說企業最大的目的就是追求利潤的最大化。因此，衡量一個企業的生存發展戰略既要以利潤為出發點，又要以利潤為核心，最后還要通過利潤來體現。那么，什么是“利潤”？
所謂利潤，有商業常識的人都知道，就是企業的銷售收入減去成本。它實際上是一個尺度，度量企業為消費者創造的價值，高出你使用這種資源的社會成本多少。如果消費者愿意支付給你的價格，低于你使用這種資源的社會成本，你就虧損了。沒用利潤可言的企業又如何談公司的生存和發展！因此如何以利潤為導向制定適宜的企業發展戰略成為首要之關。
好啦，以上就是一些產品的相關資訊啦，希望有幫助到大家對于產品的一些了解，另外還在觀望但是想深入了解新疆企業培訓的朋友們，可以來我們公司來細細了解喲！
上一條：
企業是否清楚要去的方向
下一條：
企業常用的五種贏利戰略
相關文章
- 2020-06-17新疆企業培訓提示你別掉進“S形”管理的泥潭
- 2020-06-23新疆企業培訓告訴你用太極思想詮釋管理
- 2020-07-15新疆企業培訓講述到質量互變規律在管理中的應用
- 2020-08-17新疆企業培訓告訴你管理失敗15大因素
- 2020-09-23新疆企業培訓告訴你管理中的人盡其才
推薦閱讀
- 和合培訓助力有色冶金企業商務禮儀實戰培訓塑造國際職業形象
- 兵團熱力班組長精益管理實戰培訓-烏魯木齊和合培訓賦能企業提質增效
- 烏魯木齊企業必讀：如何選擇Deep seek+AI賦能內訓師隊伍打造的優質培訓機構
- 向沙克爾頓學習四力領導力——團隊帶領的密碼
- Deep Seek+AI助力高效辦公：烏魯木齊企業培訓智能化AI工具開啟職場效能新時代
- 如何讓Deep Seek+AI賦能企業HR智能化管理
- 如何選擇Deep Seek+AI賦能企業培訓提質降本增效
- ?如何挖掘企業采購管理咨詢的戰略性價值
- ?如何在企業中成功應用采購管理咨詢你知道嗎
- ?如何在企業中成功應用采購管理咨詢
- ?如何借助專業咨詢提升企業采購效率
- ?如何通過企業管理咨詢服務提升組織創新力
- ?如何優化企業采購流程高競爭力
- 企業公司管理咨詢的實戰技巧
- ?探討企業公司管理咨詢的關鍵策略
聯系我們
名 稱：烏魯木齊和合智業企業管理咨詢有限公司
電 話：18997957873
0991-3817873
地 址：烏市北京南路556號
郵 箱：644049644@qq.com
Q Q： 644049644
公眾號：hhpx888
網 址：www.sttianyuan.com.cn
地 址：烏市北京南路556號
電 話：18997957873
0991-3817873
地 址：烏市北京南路556號
郵 箱：644049644@qq.com
Q Q： 644049644
公眾號：hhpx888
網 址：www.sttianyuan.com.cn
地 址：烏市北京南路556號
